Слово генерального директора

Привет, я очень много вкладываю сил в развитие компании. Мне нужен доверенный человек, который будет следовать моей парадигме. Я буду защищать тебя, а ты — меня. Никогда не буду требовать работать вечерами, в выходные. Хотя сам засиживаюсь по ночам и в праздничные. Посыл такой: приветствую заинтересованных и не считающихся со временем людей. Понимаю — это в кайф: когда нравится твоя работа и тебе за неё не стыдно. Когда ты — в потоке. Но мы точно не сойдёмся, если наши взаимоотношения будут по схеме «сделал, то, что сказали». Чувствуешь, что по пути со мной — потолка не будет.

ДОЛЖНОСТЬ. Интернет-маркетолог, с перспективой роста до руководителя отдела маркетинга за 6 – 9 месяцев.

ЦЕЛЬ ВАКАНСИИ. Привлечь многопрофильного специалиста для увеличения количества квалифицированных лидов отдела продаж по оптимальной цене и окупаемости маркетинговых каналов от прибыли по сделкам за квартал.

ПРЯМОЙ РУКОВОДИТЕЛЬ. Генеральный директор Крупкин Алексей Александрович.

УЦ-ПРО — молодая компания на рынке профессионального обучения и бизнес-консалтинга B2B | B2C. Наши руководители работают с 2018, но собственную фирму основали в 2022 году. Опыт и клиентов на старте наработали в строительно-инжиниринговой компании. Предлагаем услуги по всей России. Головной офис в Санкт-Петербурге. Представительства в 7 городах.

Мы диверсифицировали свои доходы и перестали зависеть только от клиентов с «сарафанки»: участвуем в тендерах, ведём «холодную» работу, развиваем партнёрскую сеть, получаем контрагентов с контекста, SEO и бренд-продвижения. Наши звезды: РЖД, ВСМ-Сервис, Газпром, Сбербанк, ВТБ, ИФЗ, Ультрамар, Пулково и др.

ФУНКЦИЯ КОМПАНИИ. Обучение и бизнес-услуги в одном месте: освободить клиентов от забот — оперативно, по «букве закона», без посредников!

СЛОЖНОСТИ НИШИ. Много конкурентов: низкий порог входа. Наличие сильных игроков с большими маркетинг-бюджетами. Есть «нечестные» — приносят репутационный ущерб.

Что предлагаем?

Возможность вырасти до руководителя отдела маркетинга с увеличением дохода × 1,5.
Работу в компании, где выручка растёт ежегодно.
Работу с компетентным директором, который взрастил компанию благодаря максимальному вовлечению в услуги, внедрению СРМ, организации работы отделов (в том числе отдела продаж) и финансовому учёту.
Возможность вовлекаться в коммуникацию с клиентами в маркетинговых целях.
Занятость 5/2, 40-часовая рабочая неделя.
Оформление в соответствии с ТК РФ.
Премиальная система через три месяца работы от прибыли с маркетинговых каналов: KPI и % от плана по квал. лидам, флекс % с продаж.
Внедрение гибридного формата работы от результата.

Какие ресурсы предоставим?

Наставник-руководитель с подрядчиками на отдельные направления работ, администрирующий СРМ лично. С прямым подчинением отделов.
Доступ к инструментам сквозной и веб-аналитики.
СРМ-система с личным аккаунтом для корпоративной коммуникации и учёта задач: таск-трекер, календарь, база клиентов, чат.
Маркетинговый бюджет.
Опытный отдел продаж.

Чем предстоит заниматься?

Мы не ожидаем, что имеете опыт в каждой перечисленной задаче. Но вы должны перекрывать 70% — это будет плюсом.

Критериальный анализ конкурентов: веб-сайты, контекстная реклама, продвижение, соц. сети, бренд и отзывы. Выдвижение и внедрение гипотез на основе анализа конкурентов.
Исследование целевой аудитории. Разработка карт эмпатии, аватара клиента — проведение CustDev и дополнение по результатам.
Ведение маркетингового паспорта компании
Участие в разработке и реализации маркетинговой стратегии.
Подготовка плана работы на месяц.
Планирование рекламных расходов на месяц. Распределение денежных средств от эффективности источника. Формирование и защита бюджета.
Ведение отчётности по маркетинговым каналам от данных СРМ, сквозной аналитики Roistat, сервисов веб-аналитики: Яндекс, Google, Topwisor и т. д.
Расчёт unit-экономики.
Администрирование аккаунтов и личных кабинетов компании: выдача доступа под задачи подрядчикам. Постановка задач на оплату. Контроль за балансом. Учёт расходов в Реестре платежей СРМ.
Развитие существующих каналов входящего трафика. Администрирование и наполнение функционирующих продуктов компании.
Создание и контроль за текстографическим контентом: кейсы, статьи, интервью, посты, истории, профили, новости и инфоповоды компании. Наполнение рекламных кампаний.
Разработка технических заданий на макеты, прототипы и контент для конвертеров трафика и других рекламных носителей. Создание новых веб-продуктов: сайты, лендинги, квизы, лид-магниты.
Разработка и запуск автоворонок продаж.
Найм сотрудников и управление отделом (дизайнер, копирайтер, контент-менеджер, директолог и прочие специалисты). Постановка задач подчиненным, смежным специалистам и подрядчикам: анализ эффективности. Разработка и дополнение чек-листов.
Поиск, подбор и согласование подрядчиков вне компетенций компании: SEO, SMM, web-дизайну, интернет-маркетингу и фото-контенту. Управление взаимоотношениями с ними.
Взаимодействие со смежными отделами в соответствии с линиями коммуникации.

Требования к кандидату — вам подойдёт вакансия:

Есть опыт проведения критериального анализа конкурентов.
Проводили CustDev | коммуникацию с клиентами.
Настраивали «руками» рекламы минимум в двух системах, например: Яндекс.Директ, Авито, VK Ads и т.п.
Можете подтвердить минимум три кейса: на фрилансе или в маркетинговом отделе.
Составляли технические задания на лендинги, многостраничные сайты. Апробировали их. Ставили задачи на устранение недостатков.
Есть навыки применения нейросетей в пяти сферах | задачах.

Будет огромным плюсом!

Высшее техническое (информационное) образование.
Опыт программирования и работы с базами данных.
Опыт работы в пресс-службе.
Опыт работы в агентстве с наградами, например Рейтинга Рунета или Workspace Digital Awards.
Знание образовательных и консалтинговых услуг по профилю УЦ-ПРО: опыт работы в нише.

Личные качества

Размеренный темперамент. Полезная дотошность. Умение входить в поток (фокусироваться). Самостоятельность в приоритизации задач. Конкретика в речи. Нацеленность на результат.

Нам не по пути, если...

Вы — агентство или рекрутер.
Не использовали сервисы анализа конкурентов типа key.so, spywords, topwisor.
Не имеете опыта работы с CMS.
Не пользовались функцией ВПР в excel (google-таблицах).
Не знакомы с принципами деловой переписки.
Грубили сотрудникам из смежных отделов на предыдущем месте работы.